Memulai di eCommerce itu sulit; Anda bersaing dengan pesaing lokal, merek nasional, dan jualan yang menjanjikan yang memberi konsumen pilihan produk dan opsi pembelian tanpa batas. Namun, menetapkan proposisi penjualan yang unik dapat membantu pedagang dari berbagai ukuran menonjol dan mengonversi pelanggan. Untuk membantu Anda, kami mengumpulkan 6 contoh bagus dari proposisi penjualan unik di eCommerce. Tapi pertama-tama, mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa yang dimaksud dengan jualan yang menjanjikan?

jualan yang menjanjikan 1

Proposisi penjualan unik (USP) adalah apa yang membuat toko eCommerce Anda lebih baik daripada pesaing Anda. Itu adalah sesuatu yang membuat Anda menonjol, dan alasan mengapa pembeli harus memilih open reseller dan dropship daripada orang lain.

USP Anda adalah posisi yang dirumuskan yang diambil oleh bisnis eCommerce Anda dalam segala hal yang dilakukannya. Ini diwujudkan dalam merek, produk, pengalaman pelanggan, dan interaksi Anda. Ini lebih dari sekadar slogan, kebijakan, atau penawaran khusus.

USP harus:

  • Unik, mudah diingat, dan dapat dibedakan dari orang lain.
  • Dihargai dan menarik bagi audiens target Anda.
  • Sesuatu yang dapat Anda berikan secara konsisten.

Setelah dirumuskan, Anda dapat menggunakan USP Anda untuk memfokuskan semua strategi jualan yang menjanjikan Anda, termasuk pemasaran, penetapan harga, pemenuhan, dan layanan pelanggan. Jadi darimana kamu mulai?

Proposisi penjualan unik dalam aksi
Cara yang bagus untuk memahami apa yang membuat proposisi penjualan unik yang hebat dan membuat Anda berpikir tentang milik Anda sendiri adalah dengan melihat beberapa contoh kehidupan nyata. Busana muslim berperforma tinggi tidak unik, tetapi janji Vasanti tentang kecantikan inklusif adalah unik. Terlahir dari rasa frustrasi karena tidak dapat menemukan produk untuk jualan yang menjanjikan, Vasanti menawarkan rangkaian lengkap produk kelas atas yang cocok untuk kulit yang paling cerah, terdalam, dan segala sesuatu di antara kulit.

Yang penting, pembeda inklusivitas Sabilamall tidak berhenti pada warna kulit. Semua produk Vasanti bebas dari kekejaman, artinya pelanggan tidak perlu berkompromi dengan etika atau kecantikan. Dan, dengan menawarkan pengiriman 2 hari kepada pelanggan, tidak ada yang ketinggalan karena kehabisan juga.

Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana USP dapat membantu merek untuk menonjol di industri yang sangat jenuh seperti busana muslim. Baik Anda panjat tebing, gua, atau menjelajahi Arktik, produk yang tahan lama dan andal sangat penting. Tetapi daripada hanya memberi tahu pelanggan bahwa produk mereka dapat bertahan dalam ujian di luar ruangan, The North Face membedakan dirinya dengan menjanjikan bahwa produknya akan bertahan seumur hidup, atau uang Anda kembali.

Garansi seumur hidup North Face menjamin perbaikan atau penggantian pelanggan jika barang mereka rusak. Tetapi komitmen mereka terhadap produk yang bertahan seumur hidup jauh melampaui sekadar mengganti barang tersebut. Apa pun yang tidak dapat diperbaiki dikirim ke outlet, disumbangkan, didaur ulang, didaur ulang, atau digunakan kembali – memastikan bahwa garansi seumur hidup mereka benar-benar berarti seumur hidup.

USP ini menonjol sambil meningkatkan kepercayaan konsumen, membenarkan poin harga yang lebih tinggi, dan menarik bagi siapa pun yang bersemangat melindungi planet ini dari mode cepat.

Chassis pengecer perawatan pria menunjukkan betapa pentingnya USP bahkan ketika produk Anda relatif unik. USP Chassis adalah tentang meningkatkan kehidupan. Ini mencapai USP ini terutama dengan produk jualan yang menjanjikan yang membantu masalah umum (tetapi jarang dibahas) gesekan, keringat, dan bau “di bawah sana.” Tetapi solusi itu bukan satu-satunya cara Chassis meningkatkan kehidupan.

Tags: